O mercado brasileiro de beleza de prestígio cresceu 6% no primeiro semestre de 2026, segundo levantamento da consultoria Circana publicado pela Cosmetic Innovation. O desempenho ficou acima da Europa (5%) e próximo da média latino-americana (7%), mas o dado que mais chama atenção está no canal: enquanto o varejo físico avançou apenas 1%, as vendas pelo digital saltaram 20% no período.
Quase um terço da venda especializada já é digital
Hoje, cerca de um terço das vendas das lojas especializadas de beleza no Brasil já acontece por canais digitais. Entre os fatores de crescimento, a Circana destaca a expansão do e-commerce, o avanço das fragrâncias árabes, a consolidação de marcas nativas digitais e a aceleração da categoria de haircare premium. Como resume a consultoria: “o consumidor de beleza de prestígio segue comprando tanto quanto antes, mas mudou onde e quando compra”.
Canal mudou, mas o gargalo de conversão continua o mesmo
Um consumidor que migra da loja física para TikTok Shop, Mercado Livre ou Amazon não deixa de exigir atendimento e follow-up, só passa a exigir isso num canal diferente, mais rápido e mais impessoal por padrão. Marca que trata o digital como vitrine passiva, sem processo de qualificação e recontato estruturado, está deixando 20% de crescimento do setor na mesa por falta de máquina comercial, não por falta de demanda.
A R1 estrutura exatamente essa ponte entre tráfego digital e conversão mensurável para marcas de beleza que já sentem esse deslocamento de canal. Veja cases reais do setor de beleza e cosmético atendidos pela R1.
