O Grupo Boticário fechou 2025 com R$ 38,1 bilhões em GMV (vendas ao consumidor), alta de 6,7% sobre os R$ 35,7 bilhões de 2024, segundo reportagem do Times Brasil. O grupo ampliou sua participação no mercado brasileiro de beleza e cuidados pessoais para 15,5%, encostando na líder Natura, que soma Natura e Avon e detém 15,7%. A diferença de 0,2 ponto percentual é a menor já registrada entre as duas gigantes.
Onde o Boticário ganhou espaço
O grupo já supera a Natura especificamente nas categorias de perfumaria, maquiagem e skincare, com ganho de participação entre 70 e 120 pontos-base nesses segmentos. O ecossistema de vendas do Boticário soma 4 mil lojas físicas em 16 países, 26 milhões de clientes ativos no Beauty Box, 160 mil pontos B2B (crescimento de 23%) e 40 mil salões parceiros no modelo B2P (alta de 33%).
Outro dado relevante: 27% do GMV do grupo em 2025 veio de produtos lançados há menos de um ano, um sinal de que a inovação de portfólio segue puxando resultado.
O que isso muda pra quem vende no setor de beleza
A disputa entre Boticário e Natura&Avon mostra que, mesmo em mercado consolidado e dominado por duas gigantes com 0,2 ponto de diferença entre si, ainda existe espaço real pra ganhar participação quando a execução é melhor em canais específicos (o Boticário não cresceu em tudo, cresceu onde executou melhor: perfumaria, maquiagem e skincare).
Pra quem vende beleza fora desse duopólio, a lição é a mesma em escala menor: identificar o canal e a categoria onde dá pra executar com mais precisão do que o concorrente, em vez de tentar competir em toda frente ao mesmo tempo. É esse tipo de foco estratégico que aparece nos cases reais da R1: crescimento que vem de fazer um canal funcionar de verdade, não de tentar abraçar o mercado inteiro.
