O Brasil é o 5º maior produtor de colchões do mundo e responde por 40% de todo o consumo da América Latina, segundo levantamento da ABICOL (Associação Brasileira da Indústria de Colchões). O setor faturou R$ 7,2 bilhões em 2024 e projeta chegar a R$ 7,67 bilhões em 2025, alta de 6,5%.
Um setor que também está expandindo capacidade
O crescimento em receita vem acompanhado de expansão física: o número de fábricas de colchões no país saltou de 297 para 339 unidades entre 2022 e 2024, gerando cerca de 39 mil empregos diretos. A produção em 2024 somou 21,91 milhões de unidades, avanço de 3,52% sobre o ano anterior, distribuída entre colchões de espuma e mistos (50% da produção), molas (35%) e modelos especiais (15%).
O que essa escala exige de quem vende colchão
Um mercado desse tamanho, com dezenas de fábricas novas disputando o mesmo consumidor, deixou de premiar só quem produz bem. Fabricante e revendedor de colchão que não conseguem prever quantos leads viram venda todo mês perdem espaço pra concorrente que estruturou a captação com método, não com sorte. É esse tipo de gargalo, entre produzir bem e vender com previsibilidade, que aparece nos cases reais da R1: negócio com produto forte, mas sem máquina de vendas para escoar o volume que a fábrica já entrega.
