O Brasil é, segundo a ABICOL (Associação Brasileira da Indústria de Colchões), o único país do mundo onde todo colchão precisa passar por uma série de testes obrigatórios antes de ser vendido. A exigência vem das Portarias Inmetro/ME nº 35 e nº 75, que regulam respectivamente colchões de espuma flexível de poliuretano e colchões de molas, submetendo os produtos a 18 testes de desempenho, entre densidade, durabilidade horizontal e vertical, fadiga dinâmica, indentação e impacto.
Uma base de certificação em franca expansão
Os números da plataforma do Inmetro mostram a escala da fiscalização: 26.940 modelos de colchões de espuma e 31.237 modelos de colchões de molas já certificados, somando mais de 58 mil produtos regulares no mercado. São 3.629 certificados ativos para espuma e 1.010 para molas, mantidos por 342 fabricantes/importadores de espuma e 280 de molas.
Conformidade é argumento de venda, não só obrigação legal
Num mercado onde a própria ABICOL aponta concorrência desleal de colchão irregular como principal dor do setor, estar entre os 342 fabricantes certificados é um diferencial competitivo real. O detalhe é que conformidade sozinha não vende: é preciso comunicar esse selo de qualidade pro cliente certo, no momento certo da decisão de compra, com um processo comercial que capture esse diferencial em argumento de venda. É esse tipo de tradução, de exigência técnica em resultado comercial, que os cases reais da R1 mostram na prática.
