O mercado brasileiro de perfumaria movimentou R$ 50 bilhões em 2025 e deve alcançar R$ 74 bilhões até 2030, segundo a Forbes Brasil. O país já é o segundo maior mercado de perfumes do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, e o terceiro em perfumaria fina, um salto que vem atraindo investimento estrangeiro pesado para dentro da cadeia produtiva nacional.
Grifes internacionais chegam para ficar
A francesa Robertet investiu €15 milhões na operação brasileira e inaugurou um centro criativo em São Paulo dedicado a desenvolver fragrâncias com matéria-prima local, mirando crescimento de 10% a 15% ao ano no país. A empresa, que faturou €843 milhões globalmente em 2025 e mira €1,2 bilhão até o fim da década, é só um sintoma: grifes como Loewe, Acqua di Parma e Guerlain abriram suas primeiras boutiques brasileiras dedicadas exclusivamente a fragrâncias.
Mercado de luxo aquecido muda o padrão de venda
Quando marca internacional de ponta decide abrir primeira loja no Brasil justamente pelo tamanho e sofisticação do mercado local, isso eleva a régua de expectativa do consumidor brasileiro de perfumaria e cosmético como um todo, inclusive para quem vende marca nacional. O cliente que circula por esse mercado aquecido compara atendimento, não só produto.
Nesse cenário, negócio de perfumaria e cosmético que ainda vende no improviso, sem método de qualificação nem acompanhamento pós-primeiro-contato, perde para quem trata cada lead com o mesmo padrão de exclusividade que o mercado de luxo já normalizou. Os cases da R1 mostram como aplicar esse nível de método comercial é o que separa marca que só participa do crescimento do setor de marca que lidera ele.
