A indústria brasileira de colchões vendeu mais de 21 milhões de unidades em 2024, alta de 3,89% sobre 2023, segundo levantamento da Agência DC News com base em dados do setor. O crescimento em volume veio acompanhado de expansão da capacidade instalada: o número de fábricas em operação passou de 328 para 339 no mesmo período.
A produção ainda mora no Sudeste e no Sul
A distribuição regional das fábricas mostra um setor pouco pulverizado: 35,9% estão no Sudeste e 24,5% no Sul, somando praticamente 6 em cada 10 unidades fabris do país. O Nordeste responde por 19,2%, o Centro-Oeste por 13,2% e o Norte por apenas 7,2%.
Crescer em volume não é o mesmo que vender com previsibilidade
Vender mais unidades é bom sinal, mas concentração regional cria um problema comercial concreto: quem fabrica ou revende fora do eixo Sudeste-Sul enfrenta menos concorrência de fábrica, porém também menos infraestrutura de distribuição e menos volume de leads orgânicos batendo à porta. Nesse cenário, depender só do crescimento nacional do setor é aposta perigosa. É esse tipo de gargalo regional que os cases reais da R1 resolvem: estruturar captação e conversão para negócios que não podem contar com a densidade de mercado das grandes praças.
