A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta avanço de 1,81% para o varejo restrito em 2025 e uma aceleração para 3,66% em 2026, apoiada em dados positivos da Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE. É um cenário de recuperação gradual, não de disparada.
O que sustenta a projeção
Segundo o presidente da CNC, José Roberto Tadros, a recuperação deve ganhar força em 2025 e 2026 à medida que os efeitos de choques recentes se dissipam e o ambiente de consumo fica mais previsível. O economista João Marcelo Costa, da própria confederação, é mais cauteloso num ponto específico: a demanda por bens duráveis segue limitada pelo custo mais alto do crédito, enquanto os segmentos menos dependentes de financiamento continuam sustentando o ritmo do varejo.
Na prática, isso separa o varejo em duas velocidades: quem vende produto de ticket menor e giro rápido sente a recuperação primeiro; quem depende de parcelamento longo (móveis, eletrodomésticos, veículos) sente o freio do crédito caro por mais tempo.
O que isso muda pra quem vende no varejo
Um cenário de aceleração moderada, com crédito ainda restritivo pra parte da demanda, é exatamente o tipo de ambiente em que converter bem o lead que já chegou pesa mais do que só aumentar o volume de tráfego. Com o consumidor mais seletivo, cada visita à loja física ou ao site vale mais, e o negócio que tem processo de vendas estruturado consegue fechar essa venda quando ela aparece, em vez de deixar o cliente ir embora pra “pensar”.
É esse tipo de previsibilidade, converter uma fatia maior de quem já demonstrou interesse, que separa negócio que cresce em ano de recuperação gradual de negócio que só acompanha a média do setor. Veja como isso aparece na prática nos cases reais da R1.
