O Índice de Confiança do Empresário Industrial (ICEI), divulgado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI) em 14 de setembro de 2026, caiu de 46,3 para 44,9 pontos, uma queda de 1,4 ponto. O indicador segue abaixo da linha de 50 pontos, que separa confiança de pessimismo, completando 21 meses consecutivos nesse patamar, o período mais longo desde o início da série em 2015 e 2016.
Onde a queda pesou mais
A retração foi disseminada entre os componentes do índice. O Índice de Condições Atuais recuou 2,5 pontos, para 40,2, puxado pela avaliação da economia brasileira (33 pontos, queda de 3,6) e das condições das próprias empresas (43,8 pontos, queda de 1,9). O Índice de Expectativas caiu 0,9 ponto, para 47,2, com o otimismo sobre o futuro da economia recuando pra 39,1 pontos.
A pesquisa ouviu 1.186 empresas industriais entre 1º e 8 de setembro de 2026, sendo 475 pequenas, 441 médias e 270 grandes.
O que isso muda pra quem vende pra indústria
Pessimismo prolongado no empresário industrial não significa parada total de investimento, significa decisão mais lenta e mais criteriosa. Quem vende produto, insumo ou serviço pra esse público sente isso diretamente: ciclo de venda mais longo, mais etapas de aprovação, e menos tolerância a fornecedor que não prova retorno com clareza.
Nesse cenário, o diferencial deixa de ser só ter um bom produto e passa a ser conseguir demonstrar, com dado e método, que a decisão de compra é segura mesmo num ambiente de cautela. É exatamente o tipo de previsibilidade que aparece nos cases reais da R1: negócio que continua fechando venda mesmo quando o mercado geral desacelera, porque o processo comercial não depende do otimismo do comprador pra funcionar.
