O mercado brasileiro de cuidados masculinos movimentou R$ 35,5 bilhões em vendas no varejo em 2025, alta de 7% em valor, segundo levantamento da Euromonitor publicado em maio de 2026. O crescimento acompanha uma mudança comportamental rápida: hoje, 72% dos homens brasileiros afirmam cuidar da própria aparência, ante apenas 34% em 2018. Em 2018, 86% dos homens ainda enxergavam produtos de cuidado pessoal só como questão de higiene.
Boticário e Natura lideram, mas a disputa é por atenção
No ranking de marcas, O Boticário lidera o segmento com 22% de participação, seguido pela Natura, com 21%. A Euromonitor aponta avanço de marcas de nicho, lançamentos premium e produtos de skincare masculino baseados em ciência como as principais frentes de disputa daqui para frente.
Público novo não perdoa processo comercial velho
Um consumidor que passou de 34% para 72% de adesão em oito anos pesquisa, compara e espera resposta rápida, características de quem decide por dado, não por hábito herdado. Marca que ainda trata esse público com o mesmo script genérico de atendimento perde justamente a parcela mais rentável do crescimento: quem está descobrindo a categoria agora e ainda não fechou fidelidade com nenhuma marca.
A R1 ajuda marcas de cosmético a transformar esse momento de mudança de comportamento em funil de vendas estruturado, com qualificação e follow-up pensados para esse novo perfil de consumidor. Veja cases reais do setor de beleza e cosmético atendidos pela R1.
