A cadeia B2B de colchões entra em 2026 espremida entre custo de insumo em disparada e uma reforma tributária que muda a lógica de caixa do setor. Segundo diagnóstico do Setor Moveleiro, o TDI (insumo químico usado na fabricação de espuma) teve alta de até 80%, enquanto o poliol avançou cerca de 40%, pressionando margem mesmo em fábricas com faturamento nominal crescente.
Selic alta e split payment somam à conta
Além da volatilidade de insumos químicos e metálicos, o diagnóstico aponta a Taxa Selic elevada afetando investimento industrial e vendas financiadas, e a chegada do split payment da reforma tributária, que reduz o fôlego financeiro que as fábricas usavam entre faturar e recolher tributo. O resultado é uma reconfiguração que já exige revisão de contratos, prazos e condições de pagamento com fornecedores e clientes.
Margem apertada não perdoa venda ineficiente
Quando o custo do insumo sobe 40% a 80% e o caixa fica mais curto por causa do split payment, cada venda perdida ou lead mal qualificado pesa muito mais no resultado do que pesava há dois anos. Com a margem mais apertada, crescer com o mesmo insumo caro exige vender mais volume pro cliente certo, com custo de aquisição controlado. É por isso que fábricas e distribuidores de colchão nesse cenário procuram os cases reais da R1: a saída pra proteger margem sem parar de crescer é captar e converter melhor, não vender menos.
