A intenção de compra para o Dia das Crianças 2026 caiu de 57,7% para 52,1% em relação ao ano anterior, segundo levantamento ligado à pesquisa ICF da CNC (Confederação Nacional do Comércio). O gasto médio pretendido também recuou, de R$ 488,07 para R$ 390,26.
Preço vira o critério que mais pesa na decisão
O consumidor não deixou de comprar, ficou mais seletivo. 37,5% apontam o preço como critério principal na escolha do presente, à frente de condições de pagamento (26%) e liberdade de escolha (25%). Do lado do varejo, 33,7% dos consumidores dizem que um preço acessível é o que os faz voltar a comprar na mesma loja, e 30,6% citam bom atendimento.
Brinquedos seguem como a categoria mais procurada (55,3%), à frente de roupas (35,8%) e calçados (11,8%). Dentro de brinquedos, bonecas (37,1%) superam carrinhos (22,2%). Um dado que muda o mix de produto: 45% dos consumidores estão atentos ao tempo de tela dos filhos, e 22,5% já evitam presentes eletrônicos de propósito, preferindo opções sem tela.
Ticket menor não é motivo para vender menos
Um orçamento médio 20% mais baixo assusta quem vende no automático, mas é só um sintoma: o consumidor pesquisa mais antes de decidir, e quem chega primeiro com a oferta certa (produto, condição de pagamento, atendimento) continua vendendo o mesmo volume ou mais, mesmo com ticket individual menor.
Isso exige que o varejo trate a data como o que ela é: uma janela curta de altíssima intenção de compra concentrada, que só se converte em faturamento real com captação e atendimento estruturados capazes de responder rápido no volume de contatos que a sazonalidade gera. Negócio que reage devagar nessa janela perde venda para quem já está pronto pra atender no primeiro contato.
