Segundo o Edelman Thought Leadership Impact Report, 7ª edição do levantamento anual feito em parceria com o LinkedIn, com 1.934 decisores de negócio nos Estados Unidos ouvidos entre março e abril de 2025, 53% afirmam que o reconhecimento de marca pesa menos na decisão de compra quando o conteúdo de autoridade de uma empresa é forte. Em outras palavras: conteúdo que prova domínio real do assunto consegue superar a vantagem de quem só tem orçamento maior de mídia.
O relatório também mostra que 64% dos decisores dedicam mais de uma hora por semana lendo conteúdo de autoridade, e 55% usam esse material diretamente no processo de avaliar fornecedor antes de fechar negócio. O efeito chega até o convite pra disputar uma RFP, a criação de preferência entre concorrentes equivalentes e, em alguns casos, a sustentação de um preço premium.
A oportunidade que a maioria das empresas desperdiça
O mesmo relatório aponta uma lacuna de qualidade: 56% dos decisores dizem que, na maior parte das vezes, não extraem nenhum insight valioso do conteúdo de autoridade que consomem. A maioria das empresas já entendeu que precisa publicar, só que publica superficial, genérico, sem dado nem método por trás, exatamente o tipo de conteúdo que o próprio leitor descarta.
Esse é o ponto central do Manual da Marca da R1: toda promessa de transformação precisa vir com lastro, um número, um framework nomeado, um processo com etapa. Conteúdo que promete “virar referência” sem mostrar como soa vazio, e o dado da Edelman confirma que o leitor B2B sente essa diferença e decide com base nela.
Autoridade se constrói com consistência
Produção de conteúdo recorrente, com direção de arte e consistência de marca, é o que sustenta esse tipo de presença ao longo do tempo, sem depender de um post isolado viralizar. É também o espaço onde a R1 Produções atua: transformar bastidor real, método e resultado em material que constrói autoridade, porque “a forma como sua marca aparece define o preço que o cliente aceita pagar”.
O dado da Edelman confirma algo que já era hipótese de quem trabalha com conteúdo B2B há anos: autoridade bem construída concorre de igual pra igual com orçamento de mídia. A diferença entre as duas trajetórias, crescer por conteúdo ou brigar só no leilão de mídia paga, se decide pela consistência de quem publica.
