A Euro Colchões registrou crescimento de 80% no segmento hoteleiro entre 2024 e 2025, segundo a Revista Hotéis. O destaque do avanço é o programa de assinatura de colchões da marca, criado em 2021, que já acumula alta de 104% em três anos, um modelo em que o hotel paga uma mensalidade pelo uso do colchão em vez de comprar o ativo.
O detalhe fiscal que ajuda a vender
Hotéis que operam no regime de Lucro Real conseguem economia de cerca de 34% em Imposto de Renda e Contribuição Social ao deduzir a assinatura como despesa operacional, um argumento comercial que pesa tanto quanto o produto em si. O momento também ajuda: a hotelaria brasileira prevê 178 novos hotéis e cerca de 26 mil unidades habitacionais entrando em operação em 2026.
Assinatura troca venda única por receita recorrente
A maioria dos fabricantes de colchão ainda vive de venda pontual, dependente de reposição eventual do consumidor final. O contrato B2B com hotelaria, no modelo de assinatura, inverte essa lógica: troca uma venda por um contrato recorrente, com renovação previsível. É a diferença entre vender por acaso e vender com método, o tipo de virada que os cases reais da R1 mostram na prática para negócios que decidiram parar de depender só da venda avulsa.
