Segundo reportagem de Pricila Pires da Maia, publicada no Perfil Multi em 8 de julho de 2026, as exportações de móveis do polo formado por São Bento do Sul, Rio Negrinho e Campo Alegre (SC) somaram US$ 34,18 milhões no primeiro semestre de 2026, queda de 46% frente ao mesmo período do ano anterior. Somando madeira e móveis, o recuo foi de 35%, pra US$ 66,57 milhões.
Estados Unidos: a maior queda
O corte mais forte veio justamente do principal comprador histórico do polo: as vendas pros Estados Unidos caíram 62% no período (57% somando madeira e móveis), efeito direto do tarifaço anunciado pelo governo americano. Mesmo assim, a América do Norte ainda respondeu por 44,3% do total exportado (US$ 15,1 milhões), com os EUA sozinhos somando US$ 14,8 milhões.
A Europa, puxada por Reino Unido, França, Holanda e Dinamarca, assumiu a liderança entre os destinos com 45% das vendas (US$ 15,4 milhões). A América do Sul, com Uruguai, Chile, Colômbia e Paraguai, ainda é pequena (4,7%, US$ 1,62 milhão), mas é a fronteira que o polo está tentando abrir mais rápido.
Não à toa, o Sebrae Santa Catarina lançou o PDCIMOB (Projeto de Desenvolvimento, Competitividade e Internacionalização do Mobiliário) em parceria com o Sindmóveis, justamente pra ajudar as indústrias do polo a diversificar mercado.
Diversificar destino não substitui método de venda
Trocar o comprador americano pelo europeu é uma resposta de curto prazo a uma barreira tarifária, mas resolve só metade do problema. A outra metade é ter, em qualquer mercado novo, um processo comercial que converte a prospecção em pedido fechado, sem depender de sorte de feira ou de relação antiga. Esse é o tipo de gargalo que aparece nos cases reais da R1: empresa com produto de exportação forte, mas sem máquina de vendas pra sustentar a diversificação.
