O IBEVAR (Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo), em parceria com a FIA Business School, projeta que o varejo brasileiro deve manter uma trajetória de crescimento gradual entre agosto e outubro de 2026. No varejo restrito, a expectativa é de alta de 1,43% em agosto, 2,01% em setembro e 1,57% em outubro, sempre na comparação com o mesmo mês do ano anterior. No varejo ampliado (que inclui veículos e material de construção), as projeções sobem para 2,95%, 3% e 2,27% no mesmo período.
Os setores que puxam a projeção pra cima
O levantamento aponta livros, jornais, revistas e papelaria como o segmento de maior crescimento projetado, entre 12,74% e 14,60% nos três meses. Materiais de construção também aparecem fortes, entre 4,71% e 5,93%, assim como móveis e eletrodomésticos, com projeção de até 5,46%. Já veículos, motos e peças e tecidos, vestuário e calçados mostram desempenho mais instável, com quedas de ritmo previstas justamente em outubro.
Projeção não é garantia, é janela de tempo
Uma projeção de crescimento setorial diz o que o mercado tende a fazer em média, não o que cada loja vai vender de fato. Os três meses cobertos pelo IBEVAR são justamente a janela em que um negócio decide se vai só acompanhar a curva do setor ou crescer acima dela, e isso se decide na quantidade de lead qualificado que entra no funil e na velocidade com que o time comercial fecha.
Setor com vento a favor sem processo de vendas estruturado captura só uma fração do crescimento disponível. Nos cases da R1, esse é o padrão mais comum: o mercado melhorou pra todo mundo, mas só quem tinha máquina de vendas rodando aproveitou a virada de verdade.
