Segundo dados publicados pelo Diário do Comércio, o volume de vendas da indústria de móveis de Minas Gerais caiu 29,1% entre janeiro e julho de 2026 frente ao mesmo período de 2025, com o faturamento recuando 26,9%. No mesmo intervalo, os preços de mobiliário no varejo mineiro subiram 3,96% em julho, taxa 2,59 pontos percentuais acima da inflação regional.
A importação chinesa que pressiona o mercado interno
Enquanto a indústria local recua, a importação de móveis avança: as compras do exterior cresceram 40% no acumulado de janeiro a julho, saltando de US$ 14,9 milhões para US$ 20,9 milhões. A China já responde por 90,9% de tudo que Minas Gerais importa em móveis, e o volume de peças importadas mais que dobrou, de 470 mil para acima de 1 milhão de unidades. As exportações mineiras, por outro lado, recuaram 17,4% em volume no mesmo período.
Concorrência com preço importado não se vence recuando
Quando o concorrente chega com preço que a estrutura de custo local não alcança, a resposta que trava é tentar competir só em preço, é uma corrida que a indústria doméstica tende a perder. A resposta que cresce é competir em outro eixo: atendimento consultivo, prazo de entrega, confiança de marca local, pós-venda, tudo que a importação genérica não entrega.
Isso exige máquina comercial ativa, não só balcão esperando cliente, um funil que capta, qualifica e converte antes que o preço vire a única variável da decisão. É exatamente o gargalo que aparece nos cases reais da R1: indústria com produto bom, mas sem estrutura de vendas pra defender ticket diante de concorrência agressiva por preço.
