Segundo levantamento do IEMI publicado pela Criativa Online, o setor de colchões faturou R$ 12,8 bilhões em 2024, alta de 7% em valor e 4% em volume sobre 2023, distribuídos por 43.600 pontos de venda no país (41,7% deles concentrados no Sudeste). Dentro desse total, lojas próprias e franqueadas, o chamado canal monomarca, já respondem por 1/4 do volume vendido e cerca de 1/3 da receita do setor. A Simmons, por exemplo, chegou a 155 lojas exclusivas em operação até maio de 2025, e a linha premium Série 5 da marca cresceu 530% em unidades vendidas nos últimos quatro anos.
O canal que cresce é o que controla a experiência de venda
O dado mostra um padrão claro: o formato que mais ganha espaço é justamente aquele em que a marca controla o ambiente de venda do início ao fim, do vendedor treinado à experiência de deitar no produto antes de decidir. É a prova de que ticket médio maior nasce de atendimento consultivo bem desenhado, não de estar em mais um shopping ou ter mais opção de parcelamento.
A mesma lógica vale pra quem não é franquia
O lojista independente aplica a mesma lógica sem precisar virar rede própria: o que faz o canal monomarca crescer é processo de venda estruturado, vendedor treinado e experiência de compra desenhada de propósito. É o que os cases reais da R1 mostram quando o assunto é vender mais caro sem perder cliente pro concorrente que só compete em promoção.
