A Anfavea projeta 46,7 mil máquinas agrícolas vendidas no Brasil em 2026, queda de 6,2% frente a 2025 e o quinto ano seguido de retração no segmento. Considerando também máquinas rodoviárias, o mercado total deve somar 82 mil unidades, recuo de 5,6%. Entre os fatores citados pela associação estão a crise de rentabilidade no campo, com margem de lucro do produtor pressionada, e o crédito mais caro, além da alta de custos de fertilizante e transporte puxada pelos efeitos da guerra no Irã.
O ano anterior não anunciava essa reversão
Em 2025, o setor faturou R$ 66,7 bilhões, alta de 7,4% sobre 2024, com vendas de tratores em 52,1 mil unidades (+16,5%) e colheitadeiras em 3,4 mil unidades (+5,2%). A retração projetada para 2026 chega logo depois de um ano de crescimento, o que mostra como a decisão de investir em máquina agrícola muda de direção rápido quando o crédito aperta e a margem do produtor encolhe.
Máquina agrícola é ativo caro com ciclo de venda longo: quem decide comprar pesquisa, compara e adia sempre que a incerteza aumenta. Num cenário assim, quem vende para esse comprador não pode financiar a mesma quantidade de mídia para descobrir quem só está pesquisando preço e quem está de fato pronto para fechar, precisa qualificar antes de gastar orçamento, senão o custo de aquisição sobe junto com a queda do mercado. Veja como isso funciona em outros cases do setor industrial atendidos pela R1.
