Segundo levantamento publicado pela Safic-Alcan em maio de 2026, o segmento de produtos para cabelos cacheados e crespos ultrapassou R$ 4 bilhões em vendas anuais no varejo brasileiro em 2024, crescendo 11% ao ano nos últimos cinco anos, bem acima da média de 4% a 6% do haircare geral no país. Mais de 45% das brasileiras têm cabelo do tipo ondulado ao crespo (2B a 4C), o que faz do Brasil o maior mercado de cuidado capilar especializado do mundo, à frente até dos Estados Unidos. A projeção da fonte para 2026-2028 é de crescimento anual entre 8% e 10%.
Um público que paga mais por um produto certo
O dado mais relevante pra quem vende nesse mercado é o comportamento de compra desse público, além do tamanho dele: consumidoras de cabelo cacheado e crespo gastam entre 30% e 50% a mais do que quem tem cabelo liso, porque a rotina exige mais produtos e reposição mais frequente. É um segmento de ticket alto, que recompensa quem resolve o problema certo com constância.
Crescer rápido também significa decidir rápido
Marcas indie do segmento lançam produto novo em ciclos de 90 a 120 dias, contra 18 a 24 meses das multinacionais, segundo a mesma fonte. Num mercado que se movimenta nessa velocidade, quem vende (indústria, distribuidor ou salão especializado) não pode depender de achismo pra saber qual linha de produto ou qual campanha está de fato convertendo. É exatamente o tipo de decisão que fica mais segura com método comercial estruturado, não com intuição.
