O setor colchoeiro brasileiro deve fechar 2025 com faturamento de R$ 13,2 bilhões, alta projetada de 6,5% sobre os R$ 12,4 bilhões de 2024, segundo informe da ABICOL (Associação Brasileira da Indústria de Colchões). O crescimento em receita conviveu com queda de 10,1% na produção física do ano, o que empurrou o preço médio por unidade para R$ 770.
Um setor cada vez mais regulamentado
O levantamento também mostra a maturidade regulatória do setor: já são 351 fábricas certificadas pelo Inmetro, sustentando cerca de 39 mil empregos diretos. O Brasil segue respondendo por aproximadamente 40% do consumo de colchões da América Latina, com a produção dividida entre modelos de espuma e mistos (50%), molas (35%) e especiais (15%).
Faturar mais vendendo menos unidade exige outro tipo de venda
Quando a receita cresce mais rápido que o volume produzido, o jogo comercial muda: não basta escoar estoque, é preciso vender com ticket médio maior e converter melhor cada lead que chega até a loja ou a fábrica. Isso exige processo de qualificação e fechamento mais afiado, não só tráfego. É o tipo de virada que os cases reais da R1 mostram: negócio que parou de vender no volume e passou a vender com previsibilidade de receita.
