Estimativa da consultoria Mordor Intelligence, citada em análise da Mega Moveleiros assinada por Maurício Comin, fundador da Venttidue, projeta o mercado global de mobiliário corporativo chegando a US$ 109 bilhões até 2030, com crescimento anual de quase 7%. O segmento específico de móveis ergonômicos deve ultrapassar US$ 11 bilhões até 2033, puxado por uma combinação de fatores já consolidada: trabalho híbrido, retrofit de escritório e exigência regulatória de ergonomia (NR17).
O escritório mudou de função depois da volta ao presencial
A volta ao presencial não trouxe de volta o escritório de antes. Empresa que reorganiza espaço hoje não está comprando mais mesa igual, está comprando mobiliário modular que se adapta a hot-desking, sala de reunião híbrida e estação de trabalho ajustável, porque o mesmo metro quadrado agora precisa servir a rotinas de uso diferentes ao longo da semana.
Ciclo mais longo na venda B2B de mobiliário esconde demanda forte
Diferente da venda pro consumidor final, o ciclo de compra de mobiliário corporativo passa por facilities, RH e financeiro antes de fechar, com prazo de decisão que se estende por semanas ou meses. Isso não significa demanda mais fraca (o crescimento projetado de quase 7% ao ano prova o contrário), significa que fabricante e revenda que dependem só de licitação ou indicação pontual estão deixando dinheiro na mesa em um mercado que está, na verdade, aquecendo.
Ciclo de venda B2B longo exige acompanhamento disciplinado de cada oportunidade em aberto, com dono e prazo definidos para cada orçamento enviado. É o tipo de gargalo que aparece com frequência nos cases reais da R1 GROUP: empresa com produto certo pro momento certo do mercado, mas sem processo comercial que sustente um ciclo de venda mais longo até o fechamento.
