A 25ª edição da Movelsul Brasil, maior feira de móveis da América Latina, fechou com 17.238 visitantes, 300 marcas expositoras de mais de 80 cidades brasileiras e projeção de R$ 527 milhões em negócios. O público veio de todas as regiões do país e de quatro continentes: Américas, Europa, África e Ásia.
Rodada internacional: 720 reuniões em 4 dias
Um dos números mais concretos da edição veio do programa Brazilian Furniture, parceria entre o setor e a ApexBrasil. Foram 26 importadores de 16 países participando de rodadas de negócios com 75 empresas brasileiras, somando aproximadamente 720 reuniões realizadas ao longo do evento. É volume de contato comercial que, numa operação de exportação tradicional, levaria meses de prospecção pra construir.
Converter o contato em contrato é o gargalo real
Feira grande resolve um problema (visibilidade e volume de lead qualificado) e expõe outro, imediatamente: 720 reuniões em 4 dias não viram 720 contratos sozinhas. Cada uma dessas conversas precisa de follow-up estruturado, com dono, prazo e critério de qualificação, ou o investimento em estande, viagem e material vira uma lista de cartões de visita esquecida na gaveta em outubro.
É o padrão que a R1 GROUP enxerga com frequência em indústria e distribuidor de móveis: a causa costuma ser a ausência de um processo comercial que garanta que cada lead quente seja trabalhado até o fechamento, bem depois da troca de cartão. Os cases reais de clientes R1 mostram como transformar volume de contato em pipeline com taxa de conversão mensurável, mês a mês, feira a feira.
