A retração no consumo brasileiro está se espalhando rápido. Segundo reportagem de Amanda Lucio, com dados da NielsenIQ, o percentual de categorias de produtos que registraram queda de volume saltou de 20% em 2024 para 50% em 2025, e chegou a 70% já no primeiro trimestre de 2026.
Menos gente comprando, com menos frequência
O aperto vai além do volume. 48% das categorias analisadas perderam penetração nos lares brasileiros, ou seja, menos famílias estão comprando esses produtos. E 60% das categorias tiveram queda na frequência de compra: quem ainda compra, compra com menos regularidade.
Parte da explicação está na inflação acumulada de itens básicos: café subiu 248%, óleo e azeite 118%, e arroz 78% no período analisado pela NielsenIQ. Com o orçamento familiar mais apertado nesses itens essenciais, sobra menos espaço pra tudo o resto.
Por que isso muda a régua de quem vende
Um cenário onde 7 em cada 10 categorias encolhem sinaliza reorganização de prioridade de consumo em curso, algo estrutural, não um solavanco passageiro. Pra quem vende, a resposta certa é entender exatamente qual fatia do próprio funil ainda converte, e proteger essa fatia com processo.
É justamente quando o mercado geral desacelera que a diferença entre negócio com máquina de vendas estruturada e negócio que depende de fluxo espontâneo fica mais visível. Os cases reais da R1 GROUP mostram esse padrão: empresas que mantiveram crescimento mesmo com o cenário de consumo apertado, porque pararam de depender só da maré e passaram a controlar a conversão.
