O clima entre os fabricantes de colchões brasileiros é de confiança: 85,71% acreditam que 2026 será melhor que 2025, segundo pesquisa do ForMóbile Digital com o setor. Para o primeiro semestre, 71,43% dos empresários esperam crescimento de faturamento de até 10%, e outros 23,81% projetam avanço entre 10% e 30%.
O que preocupa quem está otimista
A expectativa positiva não elimina as dores do setor. 71,43% dos entrevistados apontam a concorrência desleal (colchões fora de conformidade e sonegação fiscal) como principal desafio de 2025, seguida por dificuldade em formar e manter mão de obra qualificada (57,14%) e pressão de preços por concorrência intensa (33,33%). Do lado da produção, 61,90% esperam aumento de até 10% no primeiro semestre de 2026, e nas vendas 52,38% projetam o mesmo patamar de crescimento.
Otimismo sem previsibilidade de captação não vira faturamento
Esperar crescer 10% a 30% é meta. Transformar essa meta em faturamento real depende de captação estruturada, principalmente num setor onde 7 em cada 10 empresários já apontam concorrência desleal disputando o mesmo cliente por preço. Quem confia só no otimismo do mercado, sem um funil de aquisição estruturado pra capturar essa demanda antes do concorrente informal, corre o risco de ver a expectativa de 2026 não se converter em venda real. É esse tipo de gargalo que os cases reais da R1 resolvem: transformar expectativa de mercado em pipeline previsível.
