Dados da Abimóvel (Conjuntura de Móveis, março de 2026), reunidos pela Calcme, mostram um descompasso relevante no setor moveleiro: a produção cresceu 3,1% em janeiro de 2026, alcançando 31,6 milhões de peças no mês, mas o varejo do setor recuou 20,8% em volume e 20,6% em receita no mesmo período. Fábrica produzindo mais e loja vendendo menos é uma combinação que empurra estoque, não resultado.
A taxa de conversão que conta a história real
O dado mais revelador é a taxa de conversão de vendas do varejo moveleiro, que caiu de 76,26% no segundo semestre de 2025 para 61,40% no primeiro trimestre de 2026, e por valor, de 29,12% para 25,42%. Menos gente que entra na loja (física ou digital) sai comprando. As importações de máquinas para o setor também recuaram 34,5% no primeiro bimestre, sinal de que a própria indústria está mais cautelosa com investimento em expansão.
Produzir mais não resolve se a conversão está quebrada
Quando a produção sobe e a conversão cai, o problema mora no funil comercial, não na fábrica: geração de lead qualificado, atendimento que fecha, follow-up de quem visitou e não comprou na hora. Investir em capacidade produtiva sem resolver esse gargalo só aumenta o estoque parado.
É por isso que medir taxa de conversão, não só volume de visitas ou peças produzidas, precisa ser rotina, não exceção. A R1 Performance existe justamente pra isso: transformar tráfego e visita em venda mensurável, com dado que mostra onde o funil está vazando antes que o estoque acumule.
