Segundo levantamento do IEMI Inteligência de Mercado, em parceria com a Abimóvel, a indústria brasileira de móveis e colchões movimentou R$ 92,1 bilhões em 2025, com 22.843 empresas ativas, 434,7 milhões de peças produzidas e 287,2 mil empregos diretos. É um setor grande e pulverizado, mas que entrou em 2026 com sinais mistos.
Produção estável, exportação em queda
A projeção do IEMI para 2026 era moderada: alta de 0,5% na produção física e avanço de 1,5% no volume vendido pelo varejo. Os primeiros meses do ano confirmaram esse cenário de estabilidade, sem grandes saltos. As exportações, porém, contam outra história: no primeiro semestre de 2026, as vendas externas de móveis e colchões somaram US$ 349,8 milhões, queda de 6,5% frente ao mesmo período de 2025.
Os Estados Unidos, principal destino das exportações brasileiras (23,5% do total em 2025), tiveram retração ainda mais forte: os embarques pro mercado americano caíram 42% no período. Ao mesmo tempo, o Paraguai virou o destino que mais cresce, puxado pelos programas de maquila: as exportações maquiladoras paraguaias somaram US$ 860 milhões entre janeiro e julho de 2026, alta de 28% na comparação anual.
O que isso muda pra quem vende móvel no varejo
Produção estável e exportação em queda formam um cenário específico: mais oferta interna disputando o mesmo comprador brasileiro, num setor onde o reajuste médio de preço já projetado passa de 6%. Pra loja e indústria que vendem no mercado doméstico, isso significa concorrência mais acirrada pelo mesmo cliente, não menos.
Nesse tipo de cenário, o diferencial deixa de ser só ter produto bom e passa a ser ter método de vendas que converte a visita (física ou digital) em fechamento, sem depender só do fluxo natural da loja. É exatamente o tipo de gargalo que aparece nos cases reais da R1: negócio com produto forte, mas sem previsibilidade de quantos leads viram venda todo mês.
