Segundo o Poder360, o governo federal publicou em julho de 2025 a Resolução GECEX nº 754, que aplica sobretaxa antidumping às importações de poliol poliéter, insumo que responde por até 55% da composição da espuma usada em colchões. A medida eleva o preço do poliol importado entre 25% e 40%, e o repasse pode chegar a 35% no preço final do colchão vendido ao consumidor.
Uma margem que aperta antes de qualquer decisão de venda
Para fabricantes e lojistas, o aumento chega antes de qualquer decisão comercial ser tomada: o custo sobe na entrada da fábrica, e a saída mais comum, repassar o valor inteiro pro preço final, esbarra num consumidor que já pesquisa preço com cuidado antes de comprar (o brasileiro troca de colchão a cada 4 anos e compara opções, segundo levantamento do IEMI). Repassar o aumento sem construir argumento de valor devolve a venda pro terreno do preço, onde a loja menor perde pra rede grande com escala de compra.
A vantagem aparece em quem vende com método, não em quem só reajusta preço
Quando o custo sobe pra todo o setor ao mesmo tempo, a vantagem competitiva pertence a quem consegue justificar o valor com atendimento consultivo, comparação técnica e prova concreta de durabilidade. É a mesma lógica por trás dos cases reais da R1: negócio que troca a venda automática por um processo de qualificação e fechamento estruturado sustenta ticket médio maior mesmo com insumo mais caro, porque o cliente chega até o vendedor já entendendo por que aquele colchão vale o preço pedido.
