A partir de 1º de janeiro de 2026, os Estados Unidos escalaram as tarifas sobre móveis brasileiros: 30% sobre móveis estofados e até 50% sobre armários de cozinha e toucadores, segundo levantamento da Plataforma Setor Moveleiro. O setor havia fechado 2024 com produção de 439,9 milhões de peças (alta de 8,6%) e receita de R$ 91,6 bilhões (alta nominal de 12,1%), mas entra em 2026 precisando repensar pra onde exportar.
Empresas já sentem o efeito antes mesmo da tarifa pesar no caixa
A pesquisa mostra o setor se movendo em resposta: 71,3% das empresas já aumentaram preços, e 65% esperam alta no custo de matérias-primas em 2026. No campo dos riscos percebidos pelas próprias empresas, aparecem instabilidade política (28,7%), escassez de mão de obra (23,1%) e juros elevados (18,5%). O cenário macro para 2026 projeta PIB entre 2,0% e 2,6%, IPCA de 4,18% e Selic em 12,00% ao final do ano, com o setor projetando crescimento entre 2% e 8%.
Tarifa alta pesa no caixa, mas não decide o resultado sozinha
Quando o principal destino de exportação fica mais caro de vender, vender menos lá e esperar o cenário mudar é a escolha mais cômoda e a mais arriscada. Redirecionar esforço comercial pra outros mercados com potencial real, com a mesma disciplina de prospecção que valeria pra qualquer cliente novo, é o que sustenta receita: identificar demanda, qualificar comprador, negociar com método.
Essa lógica vale tanto pra exportação quanto pra venda B2B dentro do Brasil: um mercado que fecha uma porta é a hora de abrir outras com processo estruturado, não motivo pra reduzir ambição. É esse tipo de virada estratégica que os cases reais da R1 mostram na prática.
