O Termômetro do Setor Moveleiro 2026 (1º trimestre), publicado pela Plataforma Setor Moveleiro, perguntou a empresas do setor qual seria a estratégia central do ano. O resultado: 53,3% priorizam redução de custos e proteção de margem. Só 21,7% apontaram expansão geográfica como aposta principal, 13,0% pretendem investir pesado em marketing e branding, e 12,0% ainda estão em fase de teste ou estudo antes de decidir.
A maioria escolheu se proteger, não crescer
Mais da metade do setor decidiu, de forma explícita, que o plano de 2026 é conter gasto e segurar margem. É uma resposta compreensível diante de juro alto e crédito caro, mas é também a decisão mais arriscada que existe em mercado competitivo: quem só corta custo não ganha posição, só sobrevive mais devagar enquanto o concorrente que investiu em crescimento consolida cliente novo.
Margem sem crescimento é um teto, não uma estratégia
Proteger margem tem limite matemático, dá pra cortar custo até um certo ponto e depois não sobra mais nada pra cortar. Crescer não tem esse teto. A diferença entre as duas escolhas é concreta: separa empresa que ainda existe em 2028 daquela que só administrou a própria retração.
O caminho que funciona usa disciplina de custo pra financiar crescimento estruturado, em vez de travar em modo defensivo. Máquina de vendas com previsibilidade (CAC controlado, funil mensurável, time treinado pra converter) permite crescer sem sangrar caixa, bem diferente de simplesmente cortar e esperar o cenário melhorar sozinho. É a lente que orienta cada diagnóstico nos cases reais da R1.
