Levantamento publicado pela Movelsul Brasil traz uma virada que resume o novo mapa de exportação da indústria moveleira nacional: entre janeiro e maio de 2026, Uruguai e Argentina juntos compraram US$ 74,4 milhões em móveis brasileiros, ultrapassando os US$ 54,3 milhões vendidos pros Estados Unidos no mesmo período.
De 28,3% pra 16,5% em dois anos
A queda da fatia americana vem se consolidando ano a ano. Em 2024, os EUA respondiam por 28,3% das exportações brasileiras de móveis. Em 2025, caiu pra 22,4%. No acumulado de 2026 (janeiro a maio), despencou pra 16,5%. No mesmo intervalo, a participação da América Latina como destino saltou de 53,1% (2024) pra 64,5% (2026).
O caso mais extremo é o Rio Grande do Sul, maior polo exportador do país: hoje 82,5% das exportações gaúchas de móveis vão pra América Latina, contra apenas 6,8% pros Estados Unidos, que caíram pra 6ª posição no ranking de compradores do estado. O motivo por trás da virada é conhecido: a escalada tarifária americana empurrou fabricante e exportador a reconstruir, quase às pressas, uma rede de clientes fora dos EUA.
Trocar de mercado exige reconstruir a previsibilidade do zero
Redirecionar exportação pra um destino novo resolve o problema de tarifa, mas cria outro, silencioso: vender pra um mercado novo exige reconstruir do zero o funil de relacionamento comercial que levou anos pra amadurecer com o comprador americano. Confiança, ciclo de negociação, forma de pagamento, previsibilidade de recompra, tudo isso não se transfere automaticamente de um destino pro outro só porque a tarifa mudou.
Empresa que está reconstruindo carteira de cliente fora do eixo tradicional (seja exportação pra um país novo, seja um canal de venda doméstico novo) precisa de método de captação e qualificação além de um bom produto pra oferecer. É o problema que a R1 GROUP resolve nos cases reais de clientes que mudaram de mercado: transformar contato novo em relação comercial recorrente, com processo repetível.
