O varejo de moda brasileiro deve faturar R$ 63,34 bilhões durante a temporada de outono e inverno de 2026 (maio a agosto), alta de 4,2% sobre os R$ 60,79 bilhões da temporada anterior, segundo projeção do IEMI Inteligência de Mercado citada pela CNN Brasil.
Mais faturamento, volume quase estável
O volume de peças comercializadas deve chegar a 1,85 bilhão de unidades, alta de apenas 0,65% frente às aproximadamente 1,84 bilhão de peças vendidas no mesmo período de 2025. A diferença entre o crescimento em valor (4,2%) e em volume (0,65%) é o dado mais revelador da temporada: o brasileiro está comprando quase a mesma quantidade de roupa, só que pagando mais por peça.
Recuperação gradual, sem euforia
Segundo o economista Marcelo Prado, do IEMI, a temporada evidencia um “equilíbrio entre recomposição de vendas e controle de estoques”. Fatores como o ambiente político de ano eleitoral, o endividamento das famílias e a proximidade da Copa do Mundo devem seguir influenciando o comportamento de consumo no período.
A estação de inverno tem peso desproporcional no varejo de moda por causa do ticket médio mais alto de categorias como malharia e casacos, o que explica o setor mirar tanto nesse resultado mesmo com volume estagnado.
O que fazer com um consumidor que compra menos peça, mas de maior valor
Quando o volume para de crescer e o faturamento sobe só porque o ticket médio aumentou, a régua de conversão muda: cada visita à loja (física ou online) vale mais, e perder essa venda custa mais caro do que custava antes. Não dá para tratar esse cliente com o mesmo volume de atendimento genérico de quando o giro era maior.
Marca de moda que quer crescer nesse cenário precisa qualificar melhor quem entra na loja e no perfil online, e transformar isso em fechamento com método, não com sorte de vitrine. Veja como isso funciona nos cases reais da R1.
