Segundo reportagem do Mercado&Consumo, a ABIACOM projeta que o e-commerce brasileiro movimente R$ 16,6 bilhões na semana da Black Friday 2026, um avanço de 24,37% sobre os R$ 13,35 bilhões do mesmo período em 2025. Já a Confi, em parceria com o E-Commerce Brasil, calcula R$ 13,3 bilhões só entre os dias 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% sobre a base de comparação de 2025. Nenhuma das duas está errada: elas simplesmente não medem a mesma coisa.
Duas réguas, dois números
A diferença de R$ 3,3 bilhões entre as projeções não vem de otimismo ou pessimismo de quem calcula, vem do recorte. A ABIACOM soma a semana inteira de movimentação do varejo online ligada à data; a Confi/Neotrust isola os quatro dias de pico do evento. É o tipo de coisa que passa batido numa manchete, mas que faz toda diferença na hora de planejar estoque, verba de mídia e equipe de atendimento: um negócio que se prepara pro recorte de “semana” e recebe o volume concentrado em “4 dias” vai operar no limite justamente na hora que não pode falhar.
A Confi também detalha o comportamento de compra dentro desses 4 dias: a expectativa é de 69,4 milhões de produtos vendidos, alta de 15,4% em volume, com eletrodomésticos liderando a categoria (R$ 2,12 bilhões, crescimento de 44,5%). Entre janeiro e setembro de 2026, o comércio eletrônico brasileiro já havia faturado R$ 322,6 bilhões, alta de 16,9% sobre o mesmo período do ano anterior.
O que isso muda pra quem vende online
Mais produto vendido com ticket médio pressionado é a combinação que historicamente aperta a margem de quem entra na Black Friday sem estrutura de vendas online pronta pro volume: estoque dimensionado, checkout sem gargalo e atendimento que não derruba conversão no momento de maior tráfego do ano. A R1 GROUP trata esse tipo de pico sazonal como qualquer outro canal de aquisição: o número que importa de verdade está na própria operação, pronta ou não pra transformar esse pico em previsibilidade de venda, em vez de só um mês de faturamento isolado que desaparece em dezembro.
