Segundo Diego Zietek, especialista em tráfego pago, em levantamento publicado no blog da Diwizi em maio de 2026, o custo médio por lead (CPL) no Brasil saiu de R$ 6,80 em 2024 pra R$ 8,90 em 2025, com projeção de chegar a R$ 11,50 em 2026. É uma alta de 69% em dois anos, bem acima da inflação do período.
O motivo não é o algoritmo, é a fila
O próprio levantamento aponta a causa direta: o número de anunciantes ativos no Meta Ads cresceu 28% entre 2024 e 2026. Mais empresa disputando o mesmo público, no mesmo leilão, empurra o preço de cada lead pra cima, independente de qualquer mudança de algoritmo da plataforma. É oferta e demanda dentro do leilão de mídia.
O dado varia por canal e segmento: campanha B2C de geração de lead no Meta Ads ainda roda entre R$ 4 e R$ 12 em nichos mais simples, enquanto o setor B2B de tecnologia projeta CPL entre R$ 150 e R$ 500 no Brasil (contra US$ 237 a US$ 310 no cenário global). Clínica e saúde ficam entre R$ 20 e R$ 60, advocacia entre R$ 40 e R$ 120.
O que isso muda pra quem decide onde investir
Se o leilão fica mais caro de forma estrutural, não dá mais pra medir tráfego pago olhando só o CPL isolado: um lead 30% mais caro que recupera o investimento 3 vezes mais rápido, por qualificação melhor, vale mais do que um lead de menor custo que nunca fecha venda. A métrica central virou custo por venda, não custo por lead, e é isso que liga R1 Performance ao resultado comercial de verdade, não só ao clique.
PME que ainda decide verba de mídia olhando só pro CPL isolado está otimizando a métrica errada num leilão que ficou 69% mais competitivo em dois anos. A régua que separa quem cresce de quem só gasta mais é a conversão do lead em venda, com previsibilidade de funil, não o preço do lead em si.
