Segundo Stephanie Heitman, da LocaliQ (marca irmã da WordStream), o levantamento de 2026 analisou mais de 13 mil campanhas de busca paga rodando em Google e Microsoft Ads entre abril de 2025 e março de 2026, cobrindo 23 indústrias diferentes. O dado que chama mais atenção: pela primeira vez em cinco anos de série histórica, o custo por lead médio caiu em vez de subir.
O número médio que ninguém deveria usar sozinho
A média geral de 2026 ficou em US$ 5,42 de CPC e US$ 66,69 de CPL. Só que “média geral” é a informação menos útil desse levantamento: ela esconde uma variação de mais de 4x entre o setor mais acessível e o mais competitivo.
No extremo mais acessível está Artes e Entretenimento, com CPC de US$ 1,63 e CPL de US$ 26,84. No outro extremo, Advogados e Serviços Jurídicos pagam CPC de US$ 9,87 e CPL de US$ 131,63, quase cinco vezes mais caro. Home e Reforma (US$ 8,33 de CPC) e Dentistas (US$ 8,00 de CPC) também aparecem entre os setores de aquisição mais cara.
Por que o CPL caiu (e por que isso não é motivo pra relaxar)
O relatório aponta estabilidade de métricas ano a ano como pano de fundo da queda, não um mercado ficando mais fácil de forma generalizada. Na prática, isso costuma significar uma coisa: quem já testava e ajustava campanha com disciplina colheu a folga primeiro, enquanto quem só “deixou rodando” seguiu pagando o CPL antigo, ou pior.
Comparar sua campanha com a média do seu setor é o primeiro passo, mas o segundo é mais importante: entender se o seu CPL está subindo ou caindo dentro do próprio histórico, mês a mês. Um CPL “na média do setor” que vem piorando trimestre a trimestre é sinal de estrutura de captação perdendo eficiência, mesmo que o número absoluto ainda pareça razoável. É exatamente esse acompanhamento contínuo, e não uma foto única, que separa quem trata tráfego pago como aposta de quem trata como R1 Performance: uma máquina de vendas com leitura de dado real, ajustada antes que o problema vire prejuízo grande.
Se você não sabe, agora mesmo, qual foi o CPL do seu setor nesse levantamento, já tem uma primeira tarefa clara pra essa semana.
