Segundo reportagem da PPC Land, o relatório de 2026 da Dreamdata, construído com dados agregados de milhares de empresas B2B, mostra o ROAS do LinkedIn Ads subindo de 113% em 2024 para 121% em 2025. No mesmo levantamento, o LinkedIn já representa 41% do orçamento de mídia paga B2B entre os clientes analisados pela Dreamdata, consolidando a liderança do canal nesse segmento.
O retorno sobe, mas o ciclo também estica
O número que merece mais atenção que o ROAS isolado é o da jornada de compra: segundo o mesmo relatório, o ciclo médio de decisão B2B já chega a 272 dias entre o primeiro contato e o fechamento. Isso significa que qualquer leitura de performance de campanha feita em janela curta (7, 15, 30 dias) estruturalmente subestima o retorno real do canal, porque a maior parte da conversão acontece muito depois do clique que a plataforma registra como origem.
Esse descompasso explica um erro comum de quem compara canal pago só pelo custo por lead (CPL) do mês: um CPL mais alto no LinkedIn pode converter em oportunidade qualificada numa taxa muito maior do que um CPL baixo em outro canal, só que essa diferença só aparece quando a métrica olhada é a certa, e com uma janela de tempo compatível com o ciclo real de decisão do setor.
Medir o canal certo com a janela certa
Pra quem roda tráfego pago B2B com ticket e ciclo de venda mais longos, o recado prático do relatório é duplo: CPL de entrada nunca deve ser lido isolado, sempre cruzado com taxa de conversão em oportunidade e, quando possível, com taxa de fechamento; e nenhuma campanha B2B deveria ser julgada “ruim” ou “boa” antes de completar pelo menos um ciclo médio de decisão do próprio setor, não o ciclo genérico de 30 dias que a maioria dos dashboards usa por padrão.
A régua que a R1 aplica em qualquer diagnóstico de mídia paga é essa: medir o resultado pela métrica que de fato prevê receita, não pela métrica mais fácil de olhar no dia seguinte à campanha. Com uma jornada de 272 dias, só previsibilidade estruturada no funil inteiro, não o CPL do mês, separa investimento em mídia de investimento em vendas.
