A WordStream publicou seu benchmark anual de Google Ads com dados de contas reais e o número médio já chama atenção: custo por clique (CPC) médio de US$ 5,42 e taxa de conversão média de 8,18%, considerando todas as indústrias analisadas. Mas a média esconde uma variação que muda completamente a decisão de investimento por setor.
A diferença entre o setor de CPC mais alto e o mais baixo é de 6 vezes
No extremo mais caro, Advogados e Serviços Jurídicos pagam em média US$ 9,87 por clique. No outro extremo, Artes e Entretenimento paga US$ 1,63, com Restaurantes e Alimentação logo atrás, em US$ 2,05. É a mesma plataforma, o mesmo leilão de palavra-chave, mas um custo de aquisição seis vezes maior dependendo só do setor.
O dado mais importante pra quem já anuncia, porém, é a variação ano a ano: Imóveis teve o maior salto de CPC, com alta de 27,27%, seguido por Serviços Pessoais e Saúde e Bem-Estar, ambos com aumento de cerca de 23,41%. Quem não revisou o orçamento de mídia paga nesses setores está pagando mais caro pelo mesmo volume de lead sem ter percebido.
A notícia boa: conversão está melhorando
Do lado positivo, a taxa de conversão aumentou em 87% das indústrias analisadas na comparação anual. Isso indica que, apesar do clique mais caro, o tráfego que chega está convertendo melhor, provavelmente reflexo de campanhas mais bem segmentadas e páginas de destino mais maduras.
O que fazer com esse número
Comparar o CPC do próprio setor com a média geral é o primeiro erro que PME comete ao avaliar se a campanha “está cara”. O benchmark certo é sempre o do setor específico, não a média de todas as indústrias. É esse tipo de leitura fina de dado, cruzada com o funil real do negócio, que orienta o método de R1 Performance: ler o CPC, o CTR e a conversão do setor certo antes de decidir onde colocar o próximo real de investimento, em vez de subir anúncio e esperar.
