Segundo o levantamento Facebook Ads Benchmarks 2026 da WordStream, campanhas de geração de lead no Meta fecham 2026 com CPL médio ao redor de US$ 23,10, uma leve queda de cerca de 1% sobre o ano anterior. No mesmo período, o benchmark de Google Ads da própria WordStream aponta CPL médio de US$ 66,69, com alta de aproximadamente 5% no ano.
A diferença não é só no custo por lead
O CPC médio do Google Ads segue mais do que o dobro do CPC médio do Meta, segundo o mesmo cruzamento de dados. Ou seja: não é só o lead que sai mais caro no Google, o clique também custa proporcionalmente mais antes mesmo de virar contato qualificado.
Isso não significa que o Google deva sair do mix. Busca paga continua sendo o canal certo pra capturar quem já está procurando ativamente por uma solução, com intenção de compra mais próxima da decisão. O Meta, com custo por lead menor nesse benchmark, tende a performar melhor em geração de demanda, quando o objetivo é criar interesse em quem ainda não sabia que precisava do que sua empresa vende.
O erro de alocar verba sem olhar pro CPL por canal
O gestor de tráfego que distribui orçamento igualmente entre Google e Meta sem cruzar isso com CPL real por canal está tomando decisão no escuro, mesmo tendo dashboard aberto na tela. O benchmark da WordStream reforça algo que a R1 Performance aplica em toda conta que assume: medir CPL por canal e por campanha, não só CPC ou impressão, é o que separa investimento com previsibilidade de gasto de mídia sem controle de retorno.
Com Google subindo 5% e Meta praticamente estável, o desafio de 2026 exige saber, com dado na mão, qual dos dois entrega o lead com menor custo pro seu funil específico, e realocar verba pra lá antes que o concorrente perceba primeiro.
