Segundo a pesquisa Tendências de Marketing, Vendas e RevOps, feita pela 8D Hubify em parceria com a PipeLovers, 46,7% dos profissionais de marketing e vendas no Brasil apontam a conversão de lead em venda como o maior gargalo da operação comercial em 2026. O gargalo mora na etapa seguinte, no que a empresa faz com o lead depois que ele já chegou.
O funil furado está no meio, não na entrada
O levantamento também mostra que métricas que antes ficavam restritas ao financeiro, CAC, ROI, taxa de conversão, retenção, ciclo de vendas e receita, ganharam peso maior na forma como a eficiência do marketing é avaliada dentro das empresas. O discurso de “gerar mais lead” perdeu espaço pra pergunta mais direta: o que esse lead virou depois?
Esse dado confirma um padrão que boa parte da PME brasileira já sente no caixa sem conseguir nomear: investir mais em tráfego pago sem resolver o meio do funil só aumenta o volume de oportunidade perdida. O gargalo de conversão continua lá, só que maior.
Por que medir o meio do funil é o que separa operação de aposta
Uma operação comercial só se torna previsível quando cada etapa entre o clique no anúncio e a venda fechada tem um número associado: quantos leads entraram, quantos foram qualificados, quantos chegaram à proposta, quantos fecharam. Sem esse histórico, decidir onde investir é achismo com aparência de estratégia.
É esse diagnóstico sem caixa-preta que estrutura o trabalho de aceleração de vendas da R1 Performance: medir cada etapa do funil, da geração de lead ao fechamento, pra identificar exatamente onde está o vazamento antes de recomendar onde investir o próximo real de mídia. O dado da 8D Hubify e da PipeLovers só reforça o que a R1 já aplica com cliente: o problema raramente está em gerar lead, está em ter método pra converter o lead que já chegou.
