A pesquisa “Tendências de Marketing para 2026”, conduzida pela VCRP em parceria com a Opinion Box, ouviu mais de 200 profissionais de marketing no Brasil e encontrou um contraste que resume o momento do setor: 58% das empresas preveem orçamento de marketing maior para este ano, mas 27% dos profissionais ainda não conseguem comprovar o resultado do que já investem.
O dinheiro aumentou antes da capacidade de provar o que esse dinheiro gerou.
ROI virou o desafio que mais cresceu
Segundo o levantamento, 55,3% dos profissionais apontam medir o retorno sobre investimento (ROI) como o principal desafio de 2026, o item que mais cresceu em relação ao ano anterior. Quando perguntados sobre pressão interna, 42,9% afirmam que a cobrança por comprovar ROI aumentou significativamente nos últimos 12 meses, e outros 35,7% dizem que aumentou de forma moderada.
Na hora de decidir onde investir, a ordem de prioridade dos profissionais ficou assim: 62% miram métricas de engajamento de marca, 56% miram ROI, e 53% miram CAC (custo de aquisição de cliente). O dado chama atenção porque mostra uma empresa que sabe quais métricas importam, mas que segue sem a estrutura de mensuração para acompanhá-las de forma confiável, o que empurra o profissional para decisão por instinto mesmo trabalhando com meta ligada a número.
Investir mais sem medir multiplica o risco
Para a PME que vai aumentar a verba de marketing em 2026 seguindo a mesma tendência apontada na pesquisa, o alerta é direto: aumentar investimento sem resolver antes a mensuração multiplica o valor gasto no escuro, não o resultado trazido por esse investimento.
É aqui que mora uma das perguntas mais simples e mais ignoradas do mercado, a mesma que orienta o trabalho da R1 Performance com cada cliente antes de qualquer campanha ir ao ar: isso é mensurável? Se a resposta não é clara antes do investimento, ela também não vai aparecer depois, por mais que o orçamento cresça.
Os 27% que não conseguem comprovar resultado hoje não são, necessariamente, os que investem menos. São, muito provavelmente, os mesmos que vão aumentar o orçamento em 2026 sem resolver primeiro o problema que a própria pesquisa está entregando pronto: medir antes de crescer, não o contrário.
