Um levantamento da RD Station sobre 1,3 bilhão de conversões de lead registradas na ferramenta RD Station Marketing ao longo de 2025 trouxe um número que contraria o senso comum de quem investe em geração de lead: 71% das conversões vêm de formulário, contra 15% de landing page e 8% de Facebook Ads. A taxa média de conversão geral em landing pages no Brasil ficou em 11%, variando por segmento.
O canal que recebe menos atenção é o que mais converte
Boa parte do esforço de marketing de PME se concentra em deixar a landing page bonita e persuasiva, o que é importante, mas o dado mostra que é o formulário distribuído pelo site inteiro, não só numa página de captura isolada, que carrega a maior parte do volume de conversão. Negligenciar onde e quantos formulários existem fora da LP principal é deixar a maior fatia do funil sem cobertura.
Email automático bate campanha pontual, e a diferença é de timing
O mesmo levantamento mostra que a taxa de clique sobre abertura (CTOR) em fluxos de automação de email chega a 12%, contra 8% em campanhas pontuais disparadas manualmente. O que explica a diferença é o timing: chegar na caixa de entrada do lead no momento certo da jornada dele, algo que só automação consegue fazer de forma consistente, campanha por campanha, lead por lead.
O que isso confirma sobre onde investir esforço de verdade
Esse dado, com base em volume real e não em amostra pequena, valida uma prioridade que a R1 Performance já aplica com cliente: distribuir ponto de conversão por todo o site, não só numa LP isolada, e automatizar o relacionamento por email em vez de depender de disparo manual pontual. Previsibilidade de resultado vem de processo que repete sozinho, não de esforço isolado que depende de alguém lembrar de apertar o botão.
É esse tipo de ajuste estrutural, menos óbvio que uma LP bonita, mas com impacto direto no volume de lead qualificado, que a R1 Performance revisa em cada operação de cliente antes de qualquer decisão de aumentar verba de mídia.
