Segundo reportagem da Search Engine Journal, com base em dados da Ahrefs e no benchmark trimestral da Tinuiti, o clique orgânico na página de resultado do Google despencou desde que o AI Overviews (o resumo gerado por IA que aparece no topo da busca) passou a responder a pergunta do usuário ali mesmo, sem ele precisar clicar em nenhum site. A Ahrefs mediu, com dados de dezembro de 2025, que a página mais bem posicionada organicamente tem até 58% menos clique quando aparece um AI Overview acima dela.
Foi esse buraco que empurrou o orçamento de mídia pra busca paga com força: no primeiro trimestre de 2026, o clique pago no Google Ads cresceu 14% ano a ano, um dos ritmos de crescimento mais altos já registrados pela Tinuiti. A lógica é direta. Se a resposta de IA capturou o clique orgânico, o anúncio pago virou o jeito mais confiável de ainda aparecer na frente de quem está pesquisando.
A reportagem traz o detalhe que muda o planejamento do segundo semestre: esse crescimento já desacelerou no segundo trimestre de 2026, tanto no Google quanto no YouTube e no Instagram, porque a base de comparação ficou mais dura (o próprio crescimento forte do ano anterior passou a pesar contra o indicador). O Facebook foi na direção contrária e recuperou fôlego depois de um primeiro trimestre mais fraco. Nenhum dado aí comprova, sozinho, que o clique migrou do orgânico direto pro pago, mas o movimento das duas curvas no mesmo período é difícil de ignorar.
Pra PME que depende de tráfego pago pra gerar lead, a leitura prática é dupla. Primeiro: contar com posição orgânica de página de captura, blog ou produto como fonte de lead gratuito ficou mais arriscado, porque o Google está literalmente respondendo por aquele conteúdo antes que o usuário role a tela. Segundo: já não basta aumentar o investimento em mídia paga esperando o mesmo retorno de antes, porque o próprio crescimento do canal está perdendo ritmo, o que significa competição mais cara pelo clique que resta.
É exatamente esse cenário que separa quem trata tráfego pago como gasto de quem trata como máquina de vendas: a diferença não está em gastar mais, está em métrica de funil bem definida, teste de criativo constante e gestão de verba olhando CPL por campanha todo dia, não só no fim do mês. É o que a metodologia da R1 Performance monitora desde o primeiro real investido, porque num mercado que desacelera, previsibilidade de resultado vale mais do que aposta de volume.
