A WordStream by LocaliQ publicou a 10ª edição do seu benchmark anual de busca paga, reunindo dados de 13.474 campanhas de Google Ads e Microsoft Ads em 23 setores, entre abril de 2025 e março de 2026. O retrato geral: CTR médio de 6,64%, CPC médio de US$ 5,42, taxa de conversão de 8,18% e custo por lead (CPL) de US$ 66,69, a primeira queda anual de CPL registrada pelo levantamento em cinco anos.
A comparação com uma década atrás chama mais atenção que o CPL isolado. Em 2016, o CPC médio era de US$ 2,32. Hoje é US$ 5,42, mais que o dobro. No mesmo período, o CPL subiu de US$ 59,18 para US$ 66,69, uma alta de apenas 13%.
O clique ficou caro, o lead não
Se o custo por clique dobrou e o custo por lead quase não se moveu, alguma coisa compensou essa conta. A resposta está na conversão: o benchmark mostra que a taxa média de conversão da página de destino para lead segue estável e, em vários setores, melhorou, mesmo com leilões de palavra-chave mais disputados.
Isso derruba um raciocínio comum entre PMEs que cortam verba de tráfego pago na primeira alta de CPC: o problema raramente está só no leilão. Está, na maior parte das vezes, no que acontece depois do clique, página de captura, qualificação, tempo de resposta do time comercial. Uma campanha bem estruturada absorve o aumento de CPC entregando lead melhor, com custo por lead sob controle.
Onde o orçamento de tráfego realmente se perde
O levantamento reforça algo que já é premissa de trabalho em R1 Performance: tráfego pago sem funil estruturado por trás é desperdício, por mais eficiente que seja a campanha na ponta da mídia. Uma operação que mede CPL isoladamente, sem olhar taxa de qualificação e taxa de fechamento daquele lead, só enxerga metade do problema, e corre o risco de cortar o canal errado quando o CPC sobe.
A primeira queda de CPL em cinco anos também é um sinal de maturidade de mercado: campanhas com segmentação mais precisa e lances automatizados por IA estão, aos poucos, neutralizando a inflação histórica do clique. Para quem ainda compara apenas “quanto custa o clique” entre plataformas, o benchmark de 2026 sugere outra pergunta: quanto esse clique, mais caro ou não, está convertendo em venda real lá na frente.
